Cómo anunciarse en LinkedIn para conseguir más clientes

Con estos sencillos pasos, puedes lanzar una campaña autogestionada en LinkedIn. Todo a través del Gestor de Campañas al que puedes acceder fácilmente desde cualquier lugar de tu negocio o vida personal con conexión a Internet

Iníciate con el gestor de campañas

Esta plataforma le ayudará a alcanzar sus objetivos de marketing proporcionándole las herramientas necesarias para establecer una campaña rentable y específica. Puede elegir entre una serie de opciones de objetivos y plazos, así como realizar un seguimiento del rendimiento fácilmente con sus informes:

• Obtenga una vista de pájaro de todos los datos con informes visuales dinámicos que recalculan y muestran sólo lo que usted quiere ver.
• Utilice esta información para profundizar aún más en el comportamiento de la audiencia, identificando en qué hacen clic y qué comparten con su empresa.
• Los datos mostrados muestran qué tipos de usuarios hacen clic en tus anuncios, por cuenta y campaña.

6 Pasos para anunciar mi empresa en LinkedIn

#1. Elige tu objetivo de marketing al elegir la campaña

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¿Qué quiere conseguir con su campaña? ¿Hay acciones o resultados específicos que sean beneficiosos para la empresa, como el aumento de las conversiones y el reconocimiento de la marca?

Asegúrate de que esto está claro desde el principio para evitar confusiones más adelante, cuando llegue el momento de producir contenido basado en lo que realmente es importante y no en lo que suena bien a primera vista.

Los objetivos de la campaña se determinan seleccionando:

1) Conciencia – Conocimiento de la marca

2) Visitas e interacciones percibidas en el sitio web

3) Vistas/conversiones de vídeos

4) Generación de clientes potenciales

5) Conversiones del sitio web

6) Solicitudes de empleo

#2. Selecciona tu segmentación para llegar a tu cliente objetivo

El proceso para elegir el público es igual para todos los tipos de anuncios.

Dirige tu campaña a las personas adecuadas con las herramientas de segmentación de LinkedIn.

Elige entre más de 20 categorías de atributos como:

• El puesto de trabajo de una persona o la empresa para la que trabaja Una lista de sus conexiones que también están en LinkedIn, lo que significa que puedes contactar directamente si es necesario
• Ya sea el rango de edad (18-24), la identidad de género/orientación sexual… incluso el lugar donde viven determinará la cantidad de información que se da sobre los intereses específicos, etc., pero esto asegura que nadie se quede atrás al tratar de hacer contacto.
• También podrás impactar a usuarios dentro de las siguientes categorías: Tamaño de la empresa; Nombre de la empresa; Universidades; Intereses; Grupos; Aptitudes; Cargo; Nivel de responsabilidad; Y mucho más

La segmentación es una parte clave de cualquier campaña exitosa. Le permite dirigirse al público adecuado y aumentar la interacción, lo que se traduce en conversiones.

#3. Elige el formato de tu anuncio de LinkedIn

Lo primero es lo primero, tienes que entrar en el Gestor de Campañas. A partir de aquí, es el momento de crear y gestionar los anuncios.

Puedes utilizar anuncios de contenido patrocinado, que son ideales si tu presupuesto es ajustado o simplemente quieres tener una idea de lo que funcionará bien con las personas que han visto/amado otras campañas antes de empezar a probar otras nuevas.

Los anuncios dinámicos cambian en función de ciertas acciones realizadas dentro de su página, mientras que los anuncios de texto parecen muy sencillos a primera vista, pero ofrecen herramientas que facilitan más que nunca la segmentación.

Contenido patrocinado o Sponsored Content

Aparecerá directamente en el feed de los profesionales que desees y se podrá encontrar en varios formatos como anuncios de imágenes, carruseles de anuncios de vídeo.

Con esta herramienta es más fácil que nunca para las empresas, grandes o pequeñas, dar a conocer lo que ofrecen y llegar a clientes potenciales que tal vez nunca hayan oído hablar de ello. Gracias a estos anuncios puedes:

• Usar tus preciosos datos para encontrar a su público perfecto y conectar con él a un nivel más personal.
• Llega a clientes potenciales con anuncios nativos en un feed de noticias profesional, tanto en el teléfono como en el ordenador.
• Es esencial segmentar su campaña para que tenga éxito. Si se dirige al público adecuado, aumentará la interacción y, por tanto, las tasas de conversión.

Si quieres saber más te animo a que vayas a esta publicación donde profundizo en este tema.

Mensajes patrocinados en LinkedIn Ads

Llegue a sus clientes potenciales a través de la mensajería de LinkedIn, donde gastan más y tienen lugar las conversaciones profesionales. Con los anuncios por mensaje puedes:

• Enviar mensajes directos a posibles clientes. 
• Aumentar la interacción y respuesta que tienen tus mensajes con mail marketing.. 
• Medir los resultados de cargos y empresas que contactan contigo a partir de tu mensaje.

¿Te gustaría aprender más sobre este tipo de anuncios? Ve a esta publicación. Allí encontrarás más información.

Anuncios dinámicos o Dynamic Ads

Los anuncios dinámicos se personalizan para cada usuario con los datos de su perfil de LinkedIn, como una foto, el nombre de la empresa y el cargo. Este formato también aumenta la interacción al utilizar tres tipos diferentes:

• Anuncio para obtener seguidores: con un solo clic sobre tu anuncio los usuarios comenzarán a seguirte. Es una forma rápida de crecer el número de seguidores de tu empresa.
• Anuncio para destacar: está diseñado para atraer tráfico a tu web, inscripciones a eventos o solicitudes de demostraciones de tu producto.
• Anuncio de empleo: recibe solicitudes de mayor calidad personalizando los anuncios para candidatos cualificados tanto en dispositivos móviles como ordenadores.

En esta publicación aumentamos la información sobre este formato de anuncios en LinkedIn Ads.

Text Ads o Anuncios de Texto en LinkedIn

A diferencia de otras formas de publicidad, los anuncios de texto son fáciles de crear y lanzar. Puedes dirigirte a tu público con mensajes personalizados que sólo verán ellos, ¡no los proveedores ni los clientes potenciales!

Además, no es necesario el pago por clic, ya que usted sólo paga cuando alguien se compromete con uno de estos anuncios (ya sea por clic).

#4. Define el presupuesto y la programación

Tiene tres opciones para elegir cuando llegue el momento de su próxima campaña publicitaria.

1. La opción de costo por envío (CPS) se utiliza en las campañas de anuncios por mensaje. Pagas por cada mensaje que se entregue correctamente.

2. La opción de costo por clic (CPC) suele emplearse en campañas que buscan generar posibles clientes o acciones como inscripciones en eventos.

3. El modelo de costo por impresión (CPM) normalmente da mejores resultados cuando el objetivo es dar a conocer la marca.

Es importante elegir la campaña adecuada, indicar su propuesta de oferta y el presupuesto diario. Puedes cancelar en cualquier momento o esperar a que termine para cancelarla sin ningún tipo de compromiso.

Si quieres tener más control sobre cuándo terminan de pujar en este proyecto (y quién sabe lo que puede pasar), entonces ponles una fecha de finalización por adelantado para que haya menos riesgo.

Siempre que alguien interactúe haciendo ofertas durante estas subastas -incluso si esas personas no fueron las que más pujaron- acabarán consiguiendo su deseo, ya que los logros de la interacción cuentan para las propiedades de la victoria.

#5. Pon a punto tu anuncio

El objetivo del marketing en redes sociales es conseguir que tu audiencia no sólo vea, sino que también actúe sobre el contenido en sus feeds.

Recomendamos crear cuatro o cinco anuncios para obtener la máxima exposición y el máximo retorno de la inversión (ROI).

Descubra cómo puede crear hasta cinco campañas a la vez con tu biblioteca multimedia.

Al crear un anuncio en LinkedIn, debes tener en cuenta cuatro componentes principales:

• Imágenes. Te recomiendo que sean distintas y que mantengan una coherencia. Es el factor más importante para generar interacción en las noticias.
• Texto. Aplica conceptos de copywritting para mejorar los resultados.
• Formato. No seas tímido y usa diversos formatos para mantener el interés de tu público.
• Pruebas. Prueba, mide y vuelve a probar para conocer lo que mejor funciona para tu empresa.

#6. Evalúa y optimiza tu campaña

Cuando se gestiona una campaña publicitaria de éxito en LinkedIn, es importante que las métricas estén en su punto. Con el Gestor de Campañas de esta herramienta en marcha y listo para salir en cualquier momento, se puede acceder a todas las estadísticas seleccionando las campañas que queremos evaluar.

Puedes seguir de cerca la evolución de tu campaña consultando las analíticas. Podrás ver qué tipo de impresión estás causando con las acciones sociales, así como las impresiones de los usuarios de LinkedIn que interactúan de forma natural y libre sin que se les pague por su atención.

Al hacer clic en las diferentes campañas, podrá ver el rendimiento de sus anuncios en cada una de ellas. A partir de estos datos, edite o perfeccione la orientación para asegurarse de que es precisa y ajuste el presupuesto si es necesario basándose en los resultados de rendimiento Haga clic en “variantes” cuando termine de editarlos para que puedan ser activados/desactivados en consecuencia