Llega a un público de profesionales e interactúa con ellos en el feed de LinkedIn.
¿Qué es el “Sponsored Content” en LinkedIn?
Estamos habituados a que hablemos de anuncios de vídeo, imagen, carrusel, etc. Directamente hablamos del formato, en lugar de la categoría de la plataforma.
Bien, “Sponsored Content” (o contenido patrocinado) es la categorización que hace LinkedIn de los anuncios que se muestran a los usuarios que se muestran en el feed del usuario.
De esta forma, LinkedIn llama a Sponsored Content a los anuncios que podrían pasar por contenido publicado por los usuarios al mostrarse en muro de cada usuario.
¿Qué puedes hacer con Sponsored Content?
1- Captar la atención
Interactúa con tu avatar, buyer persona o a tu usuario objetivo a través de publicaciones de alto valor en su muro.
2- Alcanza todo tipo de objetivo
Aprovecha los diferentes tipos de formatos que existen. Puedes usar los vídeos y carruseles para captar la atención e interacción de tu futuro cliente para despertar su interés.
3- Obtén información sobre el impacto
Mide, prueba, mide. Ya sabes lo insistente que soy con esto. Analiza como reacciona tu usuario objetivo con tu contenido patrocinado y mejora tus campañas cada día.
5 formatos en el Sponsored Content
Aunque ya te he presentado algunos de estos formatos, no todos son contenidos patrocinados. A continuación te comparto todos los que entran en esta categoría.
1- Anuncios de imagen. Llama la atención del usuario con una imagen llamativa y consigue tu objetivo.
2- Anuncios de documentos (document ads). Es un formato lanzado en septiembre de 2022. Resulta muy interesante para conseguir contactos gracias a enseñar, brevemente, tu lead magnet.
3- Anuncios de vídeo. Funcionan bien, y lo sabes. Gracias al vídeo puedes conseguir que tu usuario se fije en ti e interaccione con tu marca.
4- Anuncios de carrusel. Dispones de hasta 10 imágenes para compartir tu mensaje a tu buyer persona. Muy útil para compartir resúmenes de investigaciones.
5- Anuncios de eventos. Llega a más usuarios e incrementa la asistencia con un anuncio personalizado que destacará, aún más, la información sobre el evento.
3 usos sencillos para el Sponsored Content de LinkedIn Ads
1- Potencia tu liderazgo de opinión
Comparte contenido de alto valor para posicionarte como referente de conocimiento ante tu cliente potencial.
2- Difunde tus productos y servicios
Comparte recomendaciones para generar interés e interacciones alrededor de tus productos actuales o futuros.
3- Promociona un evento
Alimenta el interés e incrementa la asistencia a los eventos que realices.
¿Cómo empezar a utilizar el Sponsored Content?
1. Crea una página de LinkedIn
Como ocurre en otras redes sociales, si quieres utilizar su sistema de publicidad deberás crear una página de empresa (vamos, una fanpage de toda la vida para tu proyecto).
Aunque LinkedIn funciona muy bien estrategias de social selling, es casi un must tener tu página de empresa para ampliar la presencia y consistencia de tu proyecto a nivel profesional. Podrás incrementar seguidores y tus publicaciones aparecer en tu página y en el muro de tus seguidores, indistintamente de sus dispositivos.
Y si es la primera vez que llegas a mi blog, te preguntaras ¿Cómo creo una página de empresa? No te preocupes, porque te he dejado esta publicación dónde te lo explico. También podrás ver como hacerlo en el siguiente vídeo, sigue las instrucciones y crea tu página desde este enlace
2. Promociona tu contenido
Crea tu primera campaña. Para ello necesitarás crear tu cuenta publicitaria 100% configurada.
Una vez la tengas configurada, deberás crear una campaña y seleccionar tu público. Es una gran oportunidad para que conozcas el poder de segmentación que tiene LinkedIn.
Sigue los pasos, selecciona el tipo de anuncio y créalo con los trucos que te doy en otras publicaciones.
Te recomiendo que uses los formularios nativos de LinkedIn en tus anuncios. Es de las herramientas que mejor me funcionan para captar contactos.
3. Mide y optimiza
Haz un seguimiento estrecho de la evolución de la campaña con los datos de interacción y conversión. Además puedes profundizar en tu público a través de los informes detallados.
Con este tutorial podrás instalar el Pixel de LinkedIn (LinkedIn Insight Tag) en tu web para hacer un seguimiento correcto de las conversiones y leads.
