Hoy te voy a enseñar los diferentes tipos de campañas publicitarias que podemos hacer en LinkedIn. Estoy seguro que te va a encantar y te emocionarás del potencial que tiene para tu empresa.
Antes de seguir debes tener en cuenta que LinkedIn se organiza de forma distinta a Google o Facebook Ads.
Lo primero que tienes que hacer es ir a tu cuenta publicitaria. En la zona media izquierda de la pantalla verás el botón de “crear”. Al hacer clic se abrirá un desplegable para que seleccionemos:
- Crear cuenta. Si queremos crear una nueva cuenta publicitaria esta sería la opción que debemos elegir.
- Crear grupo de campañas. Este sería el campo que tenemos que seleccionar para crear una nueva campaña. LinkedIn tiene una pequeña diferencia de nomenclatura con Google y Facebook, ya que lo que es una campaña
- Crear campaña.
Una vez hayas hecho clic en el botón de crear aparecerás en la zona donde puedes administrar tu grupo de campaña.
Verás un breve resumen, donde se te indica en qué grupo de campaña estás. Haz clic en el botón Siguiente para seleccionar el tipo de campaña que deseas.
Las acciones publicitarias que puedes hacer en esta red social están organizadas en tres bloques.
- Conocimiento de marca. Aquí sólo podemos hacer campañas de branding.
- Percepción. Pensada para atraer tráfico a la web, aumentar la interacción y/o visualizaciones de nuestro contenido. Ideal para elaborar una base de usuarios para realizar remarketing.
- Conversiones. Sólo hay un objetivo: Convertir. Conseguir el contacto para que el equipo comercial lleve a cabo la venta.
Campañas de branding de LinkedIn Ads
Están orientadas a acciones de branding. Tal como su propio nombre indica, el tipo de campaña que puedes hacer aquí, son, campañas de “conocimiento de la marca”.
Al seleccionarla activas diferentes anuncios. El que es más interesante para nosotros dentro de esta campaña es el anuncio para obtener seguidores.
Siempre tenemos que recordar que en la mayoría de los anuncios vas a poder utilizar una imagen más texto. La diferencia estriba en los requisitos de la imagen y su importancia a la hora de destacar el anuncio. si quieres saber más te recomiendo que vayas a las publicaciones en las cuales nos adentramos en cada tipo de formato de anuncio.
Campañas de percepción en LinkedIn Ads
Dentro de esta categoría podemos llevarnos usuarios a nuestra web, que interactúen con nuestros contenidos, o vean nuestros vídeos. Es importante que elijas con criterio el tipo de campaña que necesitas para tu objetivo.
Campañas para conseguir visitas a mi web desde LinkedIn Ads
Es el tipo de campaña ideal si lo que quieres es, que simplemente, LinkedIn te envíe usuarios de visita a tu web.
Sin embargo, esta opción quizá no es la más adecuada si tu objetivo son formularios completados que te aporten un posible incremento de ventas.
De todas formas, si te decides por este tipo de campañas recuerda que debes configurar las conversiones. Así conocerás los eventos de alta importancia que realiza el usuario en tu web. Para ello debes configurar las conversiones e instalar el pixel de LinkedIn Ads (Insight Tag) previamente.
Campañas para aumentar la integración con mi contenido de LinkedIn
Cuando elegimos este objetivo es porque tenemos en mente una estrategia. Por ejemplo, aumentamos el engagement con mis post para luego, a los que más participen impactarles con otro anuncio.
Según el LinkedIn, disponemos de los siguientes formatos de anuncios para aumentar nuestra interacción:
- Imagen.
- Carrusel.
- Vídeo.
- Obtener seguidores.
- Conversación.
- Evento.
Campañas para aumentar las visualizaciones de mis vídeos en LinkedIn
Dada la naturaleza de la campaña sólo dispones del formato vídeo para llevar a cabo tu anuncio.
El objetivo es sencillo: aumentar las visualizaciones de tu contenido de vídeo. Lo interesante es que luego puedes usar a estos usuarios para crear audiencias de remarketing y públicos similares sobre ellos.
Esta campaña vive su mayor esplendor con la estrategia Nuggets que te explicamos a continuación:
Estrategia de Nuggets
Consiste en generar una combinación de dos campañas: 1) visualización de vídeo y 2) campaña de conversiones o de formulario.
El primer paso es generar diferentes vídeos con contenidos de alto valor para nuestro avatar. por ejemplo, buenas utilizar los fragmentos de las diferentes conferencias donde hayas participado. Realizas una campaña de visualizaciones para la segmentación de tu avatar.
Después de unos días cuando hayas impactado a una audiencia lo suficientemente grande, creas una segmentación de remarketing para clasificar a los usuarios que hayan visto cierta cantidad de porcentaje de los vídeos.
A los usuarios de esas audiencias de remarketing, les impacta con una campaña de captación ya sea de formulario o de conversión. Esta estrategia funciona muy bien en el sector de formación. dónde aportas contenidos y luego a esos usuarios, le ofreces a través de un anuncio un producto.
Además, a esa audiencia de remarketing por visualización de vídeo puedes crearle una audiencia similar asociada. Es decir vas a crear un público altamente cualificado y amplificando el alcance de tu buyer persona inicial a otros nuevos y relacionados.
Según nuestra experiencia el combinar generación de contenido y captación funciona muy bien. Te recomiendo que uses o al menos pruebes este tipo de estrategia que tantos beneficios han dado a mis clientes.
Campañas de conversiones de LinkedIn Ads
Encontramos tres tipos de campaña que podemos desarrollar, de los cuales no más probable que solamente utilices dos en la mayoría de clientes
Campañas de generación de contactos en LinkedIn
La verdad que estoy más contento con ellas en esta red social que en Facebook.
Hay una gran diferencia. El principal inconveniente en el que diferentes gestores coincidimos es que entran usuarios poco cualificados dada la sencillez de completar el formulario. Sin embargo estamos hablando de LinkedIn, dónde sabemos de antemano que sus usuarios son profesionales, y por lo tanto le otorgamos un punto más en la cualificación.
No es lo mismo segmentar a las personas que tienen interés en cualquier marca comercial de gran impacto que se os venga la cabeza, que elegir concretamente a los trabajadores actuales y pasados de esa marca.
Aquí es cuando diferenciamos interés en una marca y trabajadores en esa marca. son dos tipos de públicos distintos. y aquí está la belleza de cómo funciona Facebook y LinkedIn. pero sobre todo esa es la razón por la cual LinkedIn te vale mucho más caro.
Sin embargo prefiero darte mejores noticias, el CPL en las campañas de generación de contactos, lo suelo tener entre un 30 y 50% más barato para proyectos en los cuales una venta supone un ticket mínimo de medio millón de euros. ¿A que ahora te es más interesante LinkedIn?
Campaña de conversiones en el sitio web
Si no tienes, no puedes o no te deja instalar el píxel de seguimiento en LinkedIn aviso de antemano que no hagas este tipo de campaña. necesitas darle la información a LinkedIn de la conversión que estás obteniendo. Y se consciente que si no sabes aquí tienes la publicación para que aprendas a hacerlo gracias a Google tag manager
Por supuesto puede configurar una conversión donde mejor te venga en la web. esta información es crucial para que tu campaña vaya a buen puerto.
Instalar el píxel es necesario pero no es lo único. Te recomiendo que, además configure las conversiones porque si no lo tienes tener píxel solo es como no tener nada.
Para utilizar diferentes tipos de formatos de anuncios: imagen, de Carrusel, de vídeo, de texto, para destacar, anuncios por mensaje, y anuncios en conversación.
Campaña de solicitudes de empleo en LinkedIn
Esta campaña se utiliza para captar talento a las empresas. Según mi experiencia y tipos de anuncios disponibles, está enfocada en ofrecer oportunidades de trabajo en esta red social.
Los tipos de anuncios que puedes hacer son: anuncios con un empleo, anuncios de empleo, anuncio con una imagen anuncio para destacar.
