NOTA IMPORTANTE: La segmentación por ubicación de LinkedIn en la Unión Europea (UE) dejará de estar disponible para todas las campañas de Sponsored Messaging a partir del 10 de enero de 2022.
A pesar de esa nota importante, puedes usar los mensajes patrocinados para iniciar conversaciones con usuarios fuera de la Unión Europea.
Esto es lo que aprenderás aquí >>
¿Qué es el “Sponsored inMail” en LinkedIn?
Esta categoría de mensajes de LinkedIn son una forma, algo intrusiva, de promocionar a tu empresa a través de un mensaje directo en la bandeja de un usuario de LinkedIn.
Reconozco que esto era una forma muy suculenta de publicitarte. Compartir directamente, entre los directivos de las empresas de tu mercado objetivo una oferta.
Sin embargo, aunque sobre el papel era una campaña muy útil los costes de contacto fueron prohibitivos. En mi opinión, creo que el abuso de estas acciones fue lo que le dio la fama a LinkedIn de una red publicitaria excesivamente cara y poco rentable.
Qué puedes hacer con Sponsored inMail
1- Llega a tu público de una forma más personal (o intrusiva)
Envía mensajes individuales directos a tus clientes objetivo a través de los mensajes de LinkedIn, el espacio ideal para las conversaciones profesionales donde tanto tiempo pasan.
2- Mantén el interés de los posibles clientes para obtener los mejores resultados
Envía mensajes interactivos que permitan a los posibles clientes acceder fácilmente al contenido y las ofertas que quieren, en cualquier momento. Comparte la inscripción a un evento, promociona una prueba gratuita o da a conocer tus productos o servicios.
3- Dale un impulso a tu pipeline de leads
Consigue más tráfico a tu sitio web y más contactos con funcionalidades interactivas, como formularios de generación de leads y llamadas a la acción automáticas.
Cómo empezar a usar Sponsored inMail
1- Elige al remitente
Sponsored Messaging es una gran forma de interactuar con tu público en un espacio ideal para entablar conversaciones profesionales.
Primero, elige un remitente que guarde alguna relación con el mensaje y que a tu público le resulte creíble. Ten en cuenta que esta persona será la cara visible de tu empresa.
2- Interactúa con tu público a través de los mensajes de LinkedIn
Determina qué quieres ofrecer a tu público —por ejemplo, una guía, una demostración de producto o una invitación a un evento— en función de tu objetivo (como conocimiento de la marca, aumento de demanda o captación de leads). Luego decide si quieres tener varias CTA o solo una. Esto te ayudará a elegir el formato de anuncio de Sponsored Messaging más adecuado para ti.
Crea una campaña de anuncio por mensaje para enviar un mensaje con una sola CTA que genere una interacción superior a la del marketing por email tradicional. Súmale un formulario de generación de leads para conseguir rápidamente contactos de calidad.
Usa campañas de anuncios en conversación para incluir varias llamadas a la acción, con la posibilidad de remitir a los posibles clientes a un formulario de generación de leads o a diferentes páginas de destino.
3- Optimiza los mensajes con información de tu público en el Administrador de campañas
Mide el rendimiento de la campaña con datos de interacción y conoce mejor al público a través de informes detallados. Con los anuncios en conversación, también puedes ver información más concreta sobre tu público objetivo con informes detallados, que incluyen cuántas personas han hecho clic en el contenido y en cada oferta, y cuán interesadas están en la conversación.
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