Abrimos meloncito en el blog.
Lo que nos gusta a nosotros tratar de temas de los que prácticamente nadie habla. Tocar el tema del dinero siempre cuesta, aunque para nosotros hacerlo es algo natural.
Es totalmente lógico, hablando de publicidad y anuncios, que se hable de dinero entre clientes y agencias o clientes y gestores de campañas.
Es normal que nuestros clientes quieran saber cuánto cuesta anunciarse en, este caso, LinkedIn Ads.
Vamos a tocar todos los puntos que necesitas saber para valorar si es una buena opción para ti o, por el contrario, deberías estar presente en otras redes sociales.
¡A por ello!
Cómo se determina el precio de la publicidad en LinkedIn
Como en otro tipo de plataformas, LinkedIn Ads basa el precio de su publicidad en un sistema de subasta en el que se llevan a cabo pujas para obtener la mejor posición o visibilidad.
Es decir, cuando creas tus anuncios y los pones en circulación en LinkedIn, entrarás en una especie de competición con el resto de anuncios que pretenden llegar a leads similares a los que tú buscas.
Si consigues ganar la puja, tus campañas se mostrarán a los usuarios de esta red social profesional que formen parte de tu público objetivo.
Los factores que marcan el precio de tus anuncios son:
- Público objetivo, donde el precio variará en función de lo atractivo que sea el público objetivo al que te diriges.
- Estrategia de la puja, bien sea, estrategia de puja de máxima difusión; la de puja de coste objetivo; o la puja manual.
- El objetivo que hayas marcado en tus anuncios es otro de los factores que afectan al precio de tus anuncios porque, de este dato depende, la optimización y las estrategias de puja.
- El índice de relevancia del anuncio que quieras publicar, cuanto mayor sea la relevancia de tu anuncio y más atractivo sea, más se premiará ese anuncio.
Consejos que pueden llevarte a ahorrar unos eurillos al crear tus anuncios en LinkedIn Ads
Recuerda que hay métricas que no debes dejar de lado nunca, una vez que tienes claro que invertirás cierto presupuesto en LinkedIn Ads.
El coste por clic, es la métrica más importante de todas.
Si los usuarios no hacen clic en tus anuncios, la plataforma los penalizará y terminarás obteniendo menos conversiones y pagarás un coste mayor por lead.
Para evitarlo, céntrate en combinar correctamente la orientación y la creatividad.
Otro consejo que puedo darte como especialista en LinkedIn Ads, es que pruebes y pruebes. Si no pruebas diferentes versiones de un mismo anuncio, terminarás perdiendo dinero.
Así, prueba distintas CTAs, prueba el mismo anuncio con imagen y vídeo, etc.. Es la única manera de determinar qué es lo que mejor funciona y que el precio se equilibre en la balanza a tu favor.
Además, puedes sacar partido a tu presupuesto haciendo algo muy sencillo: cuidar tu página de empresa.
Al tener una buena página de empresa, podrías probar publicaciones de manera orgánica y, después de comprobar que funcionan bien, podrías convertirla en un anuncio.
¡Ah! Intenta generar contenidos basados en una estrategia 360º. Es decir, es buena idea generar un buen contenido en tu perfil de empresa relacionado con alguna oferta en concreto.
Después genera landing pages bien optimizadas y formularios sencillos.
Una vez hecho esto, puedes promocionar ese contenido en tu blog corporativo y redes sociales. Al generar anuncios sobre esta misma oferta, esta se amplificará a tope.
¿Cuánto cuesta crear anuncios en LinkedIn?
Venta, toca ya hablar de números.
Estamos seguros de que, si has llegado hasta nuestro post, es porque es esto lo que querías descubrir.
Según un estudio de TheB2BHouse, aunque deberíamos tener en cuenta los factores de los que te hemos hablado anteriormente, los precios medios para generar anuncios en LinkedIn son:
- El coste por clic (cpc) medio para el objetivo de captación de leads – $4.22 (3,50€).
- El cpc medio para el objetivo tráfico – $6.84 (5,80€).
- El cpc medio para el objetivo conversiones – $6.84 (5,80€).
- El cpc medio para el objetivo reconocimiento de marca – $2.53 (2,15€).
Para crear una campaña en esta plataforma, los precios son los siguientes:
- El cpc medio es de $5.26 (4,50€).
- El coste por cada mil impresiones (cpm) medio es de $6.59 (5,60€).
- El coste por venta (cps) medio es de $0.8 (0,70€).
Se tenía que decir y se ha dicho.
Con estos números, ya puedes coger la calculadora y darle una vuelta a qué presupuesto podrías dedicarle a las campañas y los anuncios en LinkedIn Ads.
¿Es rentable anunciarse en LinkedIn Ads?
La respuesta que podemos darte, después de trabajar con cientos de cuentas es SÍ.
Más allá del presupuesto, o lo caro o barato que sea anunciarse en esta plataforma, hay varias razones por las que deberías moverte por LinkedIn Ads.
1.- La primera es que, al ser una red profesional, te dirigirás a leads mucho más cualificados porque podrás dirigirte a trabajadores y directivos de un sector en concreto. Lo que te permitirá segmentar mejor, hecho que afectará a la larga a tu presupuesto.
2.- Por esa mejor segmentación, las tasas de conversión son mayores que en otras redes sociales.
3.- Es una plataforma muy sencilla de utilizar.
4.- Al poder monitorizar las visitas a tu perfil, los anuncios orientados a incrementar el alcance de ese perfil estarán mucho mejor enfocados.
Para terminar, vamos a decirte algo que solemos decirles a nuestros clientes: cuando los clientes nos preguntan cuánto cuesta crear una campaña en LinkedIn Ads, no mentimos. Inicialmente es una red publicitaria más costosa que las demás. Pero, también es de las más rentables.
Cuéntale a los cuatro vientos cuánto cuesta anunciarse en LinkedIn Ads o, mejor, comparte este post por redes sociales o envíaselo a un amigo y poneos manos a la obra con vuestras campañas sin miedo.
